$1B de TPV y ronda semilla top de $5M 🚀 Lecciones, consejos y visión 🧭 de Takenos | Simón Bouché

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$1B de TPV y ronda semilla top de $5M. Lecciones, consejos y visión de Takenos

🧭 Fundraising: Consejos tras levantar $5M con Takenos, liderados por VCs de Silicon Valley y NY

💰 Fundraising: Historia detrás de ronda de $5M de Takenos, liderada por VCs de Silicon Valley y NY

🧠 La habilidad más difícil de un Founder - Simón Bouché (Cofundador @ Takenos)

💡 La tecnología es un commodity: Claves para emprender en la era de la Inteligencia Artificial (IA)

🌎 ¿Fintech 100% Digital o tropicalización? El camino de Takenos

🚀 La predicción audaz de Simón Bouché: ¿El fin del efectivo?

🏉 Valores de Rugby en Takenos

(00:00) Intro
(03:44) Intro de Simón Bouché - Cofundador y Chief Growth Officer en Takenos
(06:10) ¿Cómo logró Takenos un crecimiento regional tan acelerado? Las claves de Simón Bouché
(11:06) ¿Lecciones contraintuitivas de los primeros USD 100-200 millones procesados que les sirvieron para escalar?
(14:07) ¿Qué diferencia a Takenos? ¿Qué vieron que los gigantes de las billeteras virtuales ignoraron?
(15:59) ¿Cómo convencieron a fondos de Silicon Valley y NY a invertir en LatAm por primera vez?
(19:51) ¿Consejos sobre cómo convencer a fondos de Silicon Valley y NY de liderar tu ronda Semilla desde Latam?
(24:29) ¿Cuál fue el feedback más duro o la pregunta más difícil que les hicieron los fondos Lattice y Variant?
(26:49) ¿Qué problemas y necesidades detectaron en Perú?
(28:37) ¿Para qué sirve Takenos en una economía dolarizada como la de Ecuador?
(30:07) ¿Cómo va a cambiar Takenos este año? El roadmap tras la ronda de $5M
(32:14) ¿Uno de los errores más grandes de Simón Bouché y qué aprendió del?
(33:44) ¿Foco para decidir y ejecutar a máxima velocidad?
(36:08) ¿Dónde está la verdadera ventaja competitiva en etapas tempranas Fintech: tecnología, licencias, distribución o ejecución?
(38:55) Fintech en LatAm: ¿Qué es lo más difícil para un fundador hoy?
(41:28) ¿Cómo se moverá el dinero en LatAm en un futuro próximo? Predicciones de Simón Bouché
(45:34) ¿Qué busca Picante en los emprendedores más prometedores de la región?
(47:52) ¿Mejores consejos para emprendedores jóvenes o en etapas tempranas de startups?
(49:02) Cierre del episodio

Nosotros desde siempre que soñamos con ser una multibillion dollar company y nos imaginamos y manifestamos el momento de estar haciendo el IPO en Wall Street.

Eso es algo que nos conecta mucho a al equipo fundador y también nos permite transmitir esa ambición al resto del equipo. Es más fácil cuando directamente todos pensamos en grande que si hubiera dudas o hubiera diferentes opiniones.

Elegimos mercados chicos de LatAm porque creemos que hay menos competencia y que hay más oportunidades de innovación.

Si bien el TAM es más chico digamos, eso hace que las matemáticas sean más complicadas y uno tenga que ir a buscar múltiples unidades de negocios. Es un poco contraintuitivo con el playbook de YC (Y Combinator) de enfocarte en una sola cosa y meterle.

Fuimos dándonos cuenta de que hay muchísimo valor en tropicalizar los productos para que también puedan tener ese componente que se adapte a la experiencia de usuario demandada por los locales.

Hemos lanzado tarjetas físicas porque nos lo pedían muchísimo, y la verdad que cuando las lanzamos vimos que la confianza y los depósitos promedios empezaron a subir un montón.

La velocidad de ejecución es fundamental, estar siempre “shipeando” (entregando valor, nuevas funcionalidades), ser rápidos, ciclos de iteración velocísimos.

Somos poco burocráticos, enfocamos en no ponernos palos innecesarios en la rueda y ser lo más veloces posible.

Hablamos mucho de la curiosidad porque creemos que ir al detalle del detalle del detalle de cómo funcionan las cosas hoy en día es lo que te permite entender en dónde está la oportunidad de innovar.

Incentivamos mucho lo que es el “ownership” de que cada persona que trabaja en Takenos básicamente piense como dueño, que se sienta aparte y que vaya más allá de lo que le corresponde. Incluso que haya a veces “overlap” (solaparse) pero que nunca pase que digamos hay una pelota que cae en un lugar donde nadie la agarra.

Épica como valor clave. Básicamente consiste en que vivamos en primera persona la experiencia de Takenos, que la disfrutemos, que sea una historia para el recuerdo para nuestras vidas, y que tratemos de vivir la experiencia “a flor de piel”.

Es muy importante tener un foco extremo. Tratar de pensar qué es lo más importante que tenés que estar haciendo, hacer eso y olvidarte de todo lo demás.

Por día decir bueno ¿cuál es la única o las dos cosas más importantes a lo sumo que tengo que hacer hoy y poner el foco ahí.

Con este foco creo que uno puede salirse un poquito de la operación diaria para mirar la foto un poco más grande y buscar oportunidades estratégicas.

La clave es la capacidad de distribución y la agilidad también para iterar el producto y hacer un producto que se adapte localmente.

Hoy en día la tecnología es cada vez más un “commodity” (producto básico), ni hablar lo que está pasando con inteligencia artificial. Lo importante es las ideas, la interpretación de qué es lo que hay que hacer, la decisión de qué queremos hacer. Poder ejecutar eso con agilidad, con buen gusto, de una manera que haga sentido, después poder salir y distribuirlo, comunicarlo, llegarle y venderle al público que uno le apunta mejor que a otros.

Creo que emprender solo fue un error. Obviamente era la manera que tenía para empezar o sea no es que tenía muchas alternativas al principio. Pero algo que no haría y que no recomiendo para nada es emprender solo. Creo que que tener socios es espectacular, se disfruta muchísimo más, uno se quema mucho menos la cabeza, y puede crecer mucho mejor.

La verdad que fue durísimo fue muy difícil. Hubo muchas idas y vueltas, hubo muchos sube y bajas emocionales, hubo momentos que pensamos que la teníamos, momentos que pensamos que desarmábamos todo. Hubo due diligence muy, muy intensos, muy profundos.

Y en paralelo estábamos operando el negocio. Eso les requirió estar “full-life” (trabajando muchísimo). Para asegurar que las métricas no fallaran, Simón se fue a vivir a Bolivia, donde se hizo residente y representante legal para empujar el crecimiento desde allí.

Mientras tanto, el resto del equipo se dividió las tareas críticas:

La clave para sobrevivir a este ritmo tan acelerado fue la gran ventaja de ser cuatro fundadores muy alineados, abiertos a aprender y dispuestos a trabajar muy duro.

Es clave tener a alguien que se enfoque en el levantamiento de capital. Quizás incluso buscar ayuda de gente externa que ya haya vivido estos procesos muchas veces. Hay mucho que se aprende haciendo y si nunca lo viviste es duro, te vas a chocar mucho más. Entonces esto creo que es un buen hack.

Hay que estar siempre como abierto a aprender y a iterar viste. Y hablando con los VCs, tomando el feedback, aprendiendo entendiendo el juego, incluso estar muy abierto mentalmente a entender para dónde tiene que ir tu negocio para ser atractivo para un VC.

Creo que hay que crecer el ego para levantar venture capital porque es un proceso muy duro, donde te cagan mucho a palos.

Es como una prueba ¿no? Donde también además de de ser flexible hay que ser resistente. Al final también el que aguanta los trapos a la larga, el que resiste, el que se la banca, el que tiene intolerancia al dolor es el que es el que lo termina logrando.

Por un lado es tenés que ser cabezadur,, tenés que ser testarudo, y por otro lado también tenés que ser abierto. Por un lado tenés que ser resiliente, y por el otro lado tenés que saber soltar. Entonces son el yin y el yang.

Pero tenés que poder manejar las dos y entender en qué momento y en qué lugar del equilibrio te parás. Eso es como mucho más difícil que decir bueno “resisto todo lo que puedo” o “soy totalmente abierto”. Creo que con la experiencia uno va aprendiendo, desarrollando y afinando con el tiempo, eso es el “mastery” o la maestría, criterio.

Yo creo que es muy estresante. O sea por un lado es muy adrenalínico y eso es un poco adictivo, pero creo que es muy estresante porque bueno, es dinero, tiene que ser seguro, no puedes correr riesgos, cualquier cagada es gravísima.

Lo bueno es que más probable que ganes plata o que te inviertan por hay que muchas otras industrias. Lo malo es que bueno te va a exigir muchísimo y no da tregua. Requiere también ser o desarrollar la capacidad de mantener la calma y de poder entender qué es lo importante en cada momento. También gran resiliencia para que el cortisol no te destruya o drene demasiado.

Cada vez más vamos a estar viendo como las finanzas tradicionales van migrando hacia el cripto. Por ejemplo, el New York Stock Exchange, ahora opera en formato tokenizado, con Blockchain, es decir con activos cripto que están respaldados por los activos tradicionales. Eso le permite operar 24/7, que todas las transacciones sean inmediatas, y que los fees de transacción sean muchos más bajos. Están corriendo ambos en paralelo como para ver cuál es mejor, y claramente va a ser mejor el cripto.

Ya ves instituciones como Black Rock, JP Morgan, Stripe comprando empresas cripto, comprando más Bitcoin, migrando parte de su operación a stable coins.

Estados Unidos lanzando el Genius Act".

Mucho del comercio internacional dándose en USDT (cripto).

Cripto va para adelante, o sea la adopción cripto es cada vez mayor, no vuelve para atrás. Si vos ves las tendencias y todo lo que está pasando, yo creo que el día de mañana las finanzas que no sean cripto casi que no van a existir más.

(*) En Picante se enfocan en financiar y acelerar a los jóvenes emprendedores más prometedores de la región, a la nueva generación de unicornios de Latinoamérica.

Siempre miramos que los emprendedores estén full-time, full-life casi, y tengan la ambición de construir y escalar al infinito. Si el emprendedor todavía no se anima a renunciar de otro empleo y no se anima a enfocarse en su startup, es como que nosotros no nos animamos a invertir ahí.

Algunos consejos son que se enfoquen en su emprendimiento, que armen un buen equipo de cofundadores, creo que es lo más importante. Después viene el tamaño de mercado, que sea una oportunidad interesante, con buen timing, grande, donde ellos puedan obtener un buen porcentaje del mercado potencialmente. Que sean ambiciosos y que piensen en grande.

Me encantaría saber que te sumó más, si algún aprendizaje o consejo te suma mucho me encantaría que me lo digas cuando te sea oportuno, sería una gran alegría para mí saberlo.

También me encantaría recibir tus sugerencias de mejora, críticas constructivas, e ideas que te gustaría que enfoque para mejorar y sumar más. Podés escribirme a [email protected]

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Linkedin de Simón Bouché

Linkedin de Adolfo (Fito) Díaz Gramont

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