29 años, $67M levantados 💰 impacto exponencial con Lemon 🍋 y ahora all-in con Roxom 🏦 | Borja Martel

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29 años, $67M levantados, impacto exponencial con Lemon y ahora all-in con Roxom

₿ El futuro de Bitcoin y la tokenización de activos reales (RWAs)

💰 Top lecciones sobre levantar venture capital ($67M levantados con 29 años)

🧠 Lección sobre Gina Kloes, Coach de Tim Draper y Draper Associates

🇦🇷 Porqué los argentinos lideran mega compañías y startups

🚀 Mentalidad, virtudes y piedras en el camino de founders con ambición de impacto exponecial

(00:00) Intro
(06:38) ¿Cuáles serían lecciones contraintuitivas de construir en cripto en latinoamérica?
(11:33) ¿Mejores consejos para emprendedores emergentes deseando levantar venture capital?
(19:17) ¿Cuáles fueron las objeciones más duras de VCs de Silicon Valley al levantar venture capital y cómo las derribaste?
(24:53) Un Shark Tank de Colombia dijo que estamos frustrando a la nueva generación de emprendedores con tanto contenido inspirador ¿qué pensás al respecto?
(29:54) ¿Cómo procesás cuándo seguir el playbook, ir contra la corriente o seguir tus propias convicciones?
(33:19) ¿Qué estás construyendo con Roxom y Roxom TV?
(38:18) ¿Su visión del futuro próximo del ecosistema cripto?
(39:25) ¿Cómo vez el futuro de la tokenización de activos reales (RWA)?
(40:39) ¿Consejos para emprendedores y operadores del ecosistema cripto?
(42:01) Cierre del episodio

Muchos días los vivimos en una especie de modo piloto automático, procesamos información nueva de valor que nos suma pero no la ejecutamos rápido y a los pocos días la olvidamos.

Quiero recordarte que si aprendés algo nuevo que te sume valor debajo, que enseguida lo anotes donde lo puedas ver de nuevo pronto, empezar a ejecutar y capitalizar.

Si querés hacer algo de gran escala, si querés hacer algo con impacto, si querés hacer algo de vuelta a lo que la gente llama grande, primero se empieza por pensar en grande. Si uno apunta a 1000, va a tener ideas para llegar a 1000. Si uno apunta a 10, va a tener ideas para llegar a 10.

Hay que desearlo con cada centímetro de nuestro cuerpo, de nuestra alma, de nuestro ser. Y con eso si uno se rompe el culo y trabaja todos los días en pos de eso, más tarde, más temprano, pero va a llegar.

Hay que agarrar la pala, es trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo. Por eso hay que tener muchas ganas, porque es muy exhaustivo, es muy cansador.

La frustración tiene que ser tu mejor amiga. Hay que recibir constantemente negativas, problemas, rechazos, todo el camino desde juntar capital, donde mucha gente te va a rechazar, rechazar, rechazar, rechazar hasta que llegan los que no te rechazan, los que te quieren.

El mercado también te dice que no. Cuando uno construye producto, donde a uno lo rechaza el mercado, uno va pivoteando, iterando y demás. El mercado te va diciendo no, no, no, hasta que encontrás algo que sí.

Emprender es una zona de combate. Entender que cuando uno emprende viene a una zona de combate. Viene a que le tiren tiros, a que lo peleen, todo en contra. Cuando empezás algo de cero, tenés todo en contra, las posibilidades, las estadísticas, los números.

El dolor es parte del premio. Si te gusta emprender y te gusta construir desde cero, materializar resultados, cosas, avanzar, ver que las cosas van con paciencia, iteración y cosas van saliendo, es lo más lindo que hay. Cada dolor de cabeza, cada discusión, cada problema, cada mala noticia, cada día valió la pena.

Un inversor invierte en la persona y eso es lo que uno siempre tiene que saber, que los inversores, la gente que tiene capital, confía en las personas y confía en que las personas pueden lograr los objetivos que se proponen.

La conexión pesa más que el pitch. A mí me importa mucho más a la hora de juntar capital tener una muy buena conexión y generar un muy buen sentimiento en la persona con la que estoy hablando que tener la mejor presentación del mundo.

La confianza se construye antes que la ronda. Me ha pasado múltiples veces de tener gente que invierta tanto antes en Lemon como ahora en Roxom sin ver nada. Eso es por la conexión.

Cuanto más temprano, más importa la persona. Cuanto más temprana es una inversión, menos importa el producto, la industria, todo. Mucho más importa la persona, el humano, que sea esa persona que puede sacarla adelante.

Si hay 10 personas con la misma estrategia, producto, similar, ¿quién va a ganar?

El emprendedor que más ganas tenga, el que tenga mayor deseo. El que tenga la personalidad más arrolladora, el que tenga más hambre y ganas.

“La vida y el éxito son 80% mindset, 20% estrategia.”

El 20% de la estrategia hay que tenerlo bien, hay que tener un buen plan, una buena estrategia, hay que saber cómo uno va a penetrar un mercado, cuál es el approach, cómo uno le pone filo a las cosas.

Yo creo que lo más importante de todo es uno tener bien claro que es lo que percibe.

Cuando uno tiene ideas muy fuertes, el consenso es como que no te dice nada.

A mí si nosotros estamos haciendo algo que todo el mundo está de acuerdo ya dijo hmmm, me gusta menos.

Creo que seguir a las tripas (intuición, sexto sentido) es muy importante. Creo que el consenso muchas veces es perjudicial de seguir a las tripas.

Entonces creo que cuando uno tiene un presentimiento o una idea que uno cree que puede avanzar y avanzar muy bien, hay que escuchar eso, hay que darle bola y con todo. Después también hay que entender cuando haces el corto y decís esto me funcionó o no.

Pero hay que saber hacer apuestas, hay que estar dispuesto a hacer apuestas sin consenso. De hecho, muchas de las grandes cosas vinieron así. Muchas veces a la gente más visionaria es a la que se le reían en la cara. Mira Bitcoin, gente como Elon Musk y sus proyectos por ejemplo…

Otra cosa que podemos mejorar como emprendedores latinos es esto de no cerrarse a las comunidades que uno conoce, abrirse mucho más a otras. Hay un mundo por fuera de lo que uno conoce.

Las conexiones abren posibilidades inesperadas. Más allá de hacer nuevos amigos de otras culturas, también habilita muchas posibilidades, genera muchos contactos que uno nunca sabe para dónde dispara la liebre. Es importante poder generar amigos personales y también de negocios, de múltiples backgrounds, de múltiples culturas.

Emprender en Argentina es la mejor y la peor espada de doble filo que existe. Y es lo mejor y lo peor que uno puede hacer.

Por el lado malo, lo que sabemos, problemas, trabas, cosas que uno dice:

¿cómo puede ser que esto funcione así?

Por el lado bueno, eso genera que los emprendedores que hacen cosas en Argentina ganen una cintura, ganen una flexibilidad, ganen una capacidad de resolución de problemas, de atravesar obstáculos, desafíos, que yo creo que es única en el mundo, creo que es un diferencial muy grande.

Creo que es una de las razones por las cuales uno puede ver fundadores o personas argentinas en posiciones de liderazgo o posiciones clave en todo el mundo.

La visión de Roxom es crear la bolsa de Bitcoin, el Wall Street del Bitcoin, el mercado de capitales de Bitcoin.

Hace 30-40 años en Argentina empezó a haber gente que dijo basta del peso, no quiero más pesos. De acá en más vamos a ahorrar en dólares. Y su objetivo financiero fue maximizar la cantidad de dólares. ¿Y cómo haces eso? Pienso en mis sueldos en dólares, mis ahorros en dólares, mis inversiones en dólares, tengo una caja de ahorros en dólares, uso un broker para invertir en acciones en dólares. Empezás a usar servicios financieros en dólares, te empezás a dolarizar.

Nosotros vemos que está ocurriendo un proceso en escala similar pero en Bitcoin. Ya está empezando a haber gente que piensa en Bitcoin, que se cansó del dólar, del peso, y otras monedas, y lo que quieren es ahorrar a largo plazo la máxima cantidad de Bitcoin. Para ahorrar la máxima cantidad de Bitcoin a largo plazo, estas personas van a necesitar servicios financieros enfocados en Bitcoin y Bitcoiners.

Por eso, todas las acciones que tenemos cotizan en Bitcoin, los dividendos se pagan en Bitcoin, hay productos estructurados que generan tasas en Bitcoin que son 100% transparentes para las personas que quieren tener ingresos en Bitcoin.

Roxom TV es un medio que apunta a ser 24/7. Pensamos que tenemos que generar un canal en el que podamos ver todo lo que está pasando en el mundo pero con un “Ethos Bitcoin”. Es un medio que apunta a cubrir y conectar a toda la gente alrededor del mundo, y contar lo más interesante que está pasando en el mundo con un “Ethos centrado en Bitcoin.”

Yo creo que a Bitcoin le queda un camino de crecimiento de décadas todavía. Creo que este mercado recién empieza, recién arranca. Este es un mercado naciente, joven, ya tiene el tamaño que tiene, pero cada vez va a ser más grande.

Todo lo que es tokenización de activos reales, RWAs o real world assets, es una industria que en un par de años va a ser trillones de dólares. Ya está creciendo exponencialmente, va a crecer mucho más exponencialmente aún.

Hay que seguir para adelante. Esto es un camino largo de combate, de combate total. Es difícil, desafiante, no amigable, es cansador, y hay que seguir adelante y seguir adelante y seguir adelante, siempre para adelante. Es lo más importante. Esto es un paso adelante y ninguno para atrás.

Es difícil, es cansador, es sufrido, pero si a uno le gusta crear y hacer cosas desde cero, es lo más lindo que hay.

Si uno tiene la voluntad y los huevos y las ganas y todo, todo es posible, pero hay que meterle para adelante, no hay otro secreto. Hay que pasar todas las adversidades y hay que estar dispuesto a eso.

Linkedin de Borja Martel Seward

Linkedin de Adolfo (Fito) Díaz Gramont

Me encantaría saber que te sumó más, si algún aprendizaje conectó y sumó mucho me encantaría que me lo digas cuando te sea oportuno, sería una gran alegría para mí saberlo.

Quiero seguir mejorando y sumar más. Sugerencias de mejora, críticas constructivas, temas y preguntas que te gustaría que enfoque son muy bienvenidas.

Podés escribirme a [email protected]

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Gracias por acompañar este camino y un abrazo,
Fito