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¡Bienvenidos y bienvenidas a InspirAcción Startup!
2 veces por mes comparto entrevistas exclusivas con líderes de startups y venture capital de Latinoamérica. Me enfoco en las mejores historias, lecciones, errores accionables y consejos reales para crecer más rápido. Además de las entrevistas, incluyo resúmenes y shorts curados para que puedas aprender rápido, incluso si tenés poco tiempo.
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Con gran alegría aquí va InspirAcción #24 junto a Antonio Peña, de Argentina.
Antontio (Toni) Peña es emprendedor por elección desde los años 90. Actualmente es Managing Partner en Overboost es un fondo que nace para invertir en startups, con el firme compromiso de trabajar con ellas y apoyarles. KAMAY Ventures es un fundo multicorporativo que invierte estadío Seed (semilla) en toda Latinoamérica, desde Argentina a México y Brasil junto a Coca-Cola, ARCOR, el grupo Bimbo de México, el Banco Interamericano de Desarrollo, BID Labs, y el DFC, donde las inversiones las tiene que aprobar el Congreso Americano.
Antes de ser Managing Partner de Overboost y KAMAY Ventures emprendió 6 veces.
2 ejemplos de startups con las que lograron Exits (adquiridas) como Novacash (Fintech, adquirida por fondos relacionados a Western Union) y Net People (Telco + Digital Tech, adquirida por Movistar).
Como todo emprendedor en el medio, hay un montón de cadáveres que nunca llegaron a crecer o que chocaron varios autos, pero que le enseñaron mucho.
Foco entrevista
Mentalidad, consejos, errores comunes y lecciones para jóvenes emprendedores de startups.
Temas clave
Cómo deben mentalizarse los jóvenes emprendedores de startups hoy
Qué le hubiera gustado saber cuando empezó a emprender (años 90)
Cómo manejar el miedo a fracasar y a la incertidumbre al emprender
Qué diferencia a los emprendedores que logran escalar de los que no
Cómo tomar decisiones importantes con limitada información y rapidez
Errores más comunes de los emprendedores jóvenes en Latinoamérica
Cuáles son las habilidades clave que necesita un CEO joven de startup
Cómo construir equipos y gestionar talento
¡Y mucho más!
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Capítulos
(00:00) Intro
(05:05) Intro de Antonio Peña - Managing Partner en Overboost y KAMAY Ventures
(10:15) ¿Cuáles fueron los momentos decisivos que definieron su mentalidad emprendedora?
(13:16) ¿Cómo cree que deberían mentalizarse los jóvenes emprendedores de startups actualmente?
(16:12) ¿Qué creencias y hábitos te dieron una ventaja real en los negocios?
(18:37) ¿Qué le hubiera gustado saber cuándo empezó a emprender?
(20:55) ¿Cómo manejar el miedo a fracasar y a la incertidumbre al emprender?
(23:52) ¿Cuánto deberían trabajar emprendedores y qué hábitos lo hacen más fuerte y productivo?
(30:18) Las 4 virtudes cardinales del Estoicismo que ayudan en su camino personal y profesional
(33:21) ¿Qué diferencia a los emprendedores que logran escalar de los que no?
(37:09) ¿Cómo manejar el rechazo de inversores y clientes al emprender?
(41:27) ¿Cómo tomar decisiones importantes con poca información y rapidez?
(45:32) ¿Qué error te hizo crecer y puede servirle a los jóvenes emprendedores?
(49:48) ¿Cuáles son los errores más comunes de los emprendedores jóvenes en Latinoamérica?
(54:31) En etapas tempranas, ¿qué errores de equipo y gestión del talento son clave evitar?
(56:38) ¿Qué principios de construcción de equipo y gestión del talento recomendás a emprendedores jóvenes?
(01:01:03) ¿Qué riesgos innecesarios suelen asumir los emprendedores jóvenes sin darse cuenta?
(01:06:03) ¿Cuáles son tus mejores consejos para emprendedores que van por su primera ronda de Venture Capital?
(01:10:01) ¿Cuáles son las habilidades clave que necesita un CEO joven de startup?
(01:13:13) ¿Qué consejos finales le darías a los jóvenes emprendedores de Latinoamérica?
(01:17:58) Cierre del episodio
Resumen: Mejores historias, lecciones, errores y consejos
1. La vida se vive una sola vez, peleen por sus sueños
Esta vida es una sola vez, esta carrera se corre una sola vez, tanto para lo que quieras emprender, en la huella que quieras dejar. Como decía Marcos Galperin, es gratificante sentir que el camino que hiciste tuvo un montón de cosas buenas, capaz fue mucho más sufrimiento que cosas buenas, pero las buenas son tan buenas que estoy dispuesto a seguir otra vez.
Creo que de lo más importante en la vida es lo que dejás en otras personas, y sobre todo eso te permite soñar. La única forma de construir sueños es trabajando para construirlos. Peleen por sus sueños.
2. Cuando uno es joven es el momento de arriesgar y probarlo todo
Algo que también te enseña la vida es que hay una sola vuelta no hay dos. ¿Qué te impide emprender? Tus papás, amigos y/o socios probablemente te pueden ayudar al principio.
Todo es crecimiento, uno puede fracasar en el trayecto pero aprendizaje te vas a llevar un montón.
3. Claves para emprender: visión, criterio, ejecución y saber cuando soltar
Es clave ver el “big picture” (foto completa) de las lógicas. Saber explicarle a un equipo como ver desde arriba. Eso me ayuda mucho. Emprender como todo en la vida es persistir y resistir, la ejecución es todo, la disciplina, sobre todo si uno está rodeado de buena gente, va conociendo gente y van abriendo sus contactos.
4. Emprender se trata mucho de persistir, rodearse de gente que te inspire y ayude a levantarte cuando estás caído
No abandonar y persistir suele ser clave. Es parte de la vida, la vida golpea y si te quedas tirado te sigue golpeando no es que te va a perdonar.
Los mentores, socios y más personas que puedan apoyarte e inspirarte a que cuando estás caído y golpeado te puedas levantar son claves para avanzar mejor ante las tormentas.
5. Gran desafío para los emprendedores, entender cuándo uno debe soltar
Después el gran desafío muchas veces es saber cuando uno está equivocado. El saber cuando está buenísimo el persistir y resistir, pero hay un momento en el que capaz no era el proyecto. Siempre sacás algo bueno de lo que aprendiste, por lo menos a no hacerlo de nuevo.
6. A veces es clave frenar la pelota y mirar desde arriba
Cuando uno está bloqueado con un problema o con bastante estrés, a veces es mejor frenar la pelota y mirar desde arriba. Tratar de mirar el problema y analizarte cuando estás así y tomarse ese tiempo.
7. El estoicismo como principios operativos
A mí me sirve mucho el estoicismo como lógica, para mí es un gran playbook (manual operativo) claro para entender bien claramente en qué tengo que poner foco, en qué no. Que no puedo manejar y que no depende de mí.
El obstáculo es tu camino y básicamente es real o sea si hay una piedra delante tuyo y tenés que pasar de alguna forma la vas a pasar, la vas a tratar de empujar, no puedo, voy a tratar de dar la vuelta y creo que emprender es mucho eso.
8. Las 4 virtudes del estoicismo como manual operativo
Básicamente son: valor, templanza, sabiduría y justicia. Eso lo podés aplicar a lo que quieras, cuando tenés un problema con tu mujer, con tu familia o cuando tenés un desafío.
Primero el valor para poder afrontar cualquier desafío. Atrás de eso viene la templanza, tranquilidad, no tomemos las decisiones apuradas, miremos desde arriba. La templanza para mi es la clave de todo. Después viene la sabiduría, básicamente es aplicar todo el conocimiento que tenemos siempre. Y después la justicia, realmente pensar que la decisión que vas a tomar es justa.
A mi está técnica me sirve mucho, y después la aplicás muy rápido, a cualquier cosa.
9. Es fundamental rodearse de gente mejor que uno
Siempre hay que tratar de rodearse de gente mejor que uno.
10. Es clave elegir muy bien a tus socios
Tenés que elegir muy bien quién va a ser tu socio, ese es el primer gran tema, tenés que tener un feeling (sentimientos, conexión) más allá del negocio. Si vos ya ves que hay algo en lo que están discutiendo y él dice blanco, vos decís negro, blanco, negro, blanco, negro, mejor no asociarse, para mí ese es el primer tema.
11. Saber vender es clave
Yo siempre le digo a los emprendedores que una de las cosas que para mí es clave para cualquier emprendedor es saberse vender y vender sus productos.
La diferencia entre que vos me cuentes un producto y que sepas vender un producto para mí es la clave de las lógicas de las compañías que funcionan. Todo emprendedor como todo buen abogado, como todo gran médico, y como todo, en el fondo lo que sabe es venderse. Además de los pergaminos, tiene todo muy bien armado y sabe venderse mejor que otros.
Todos podemos saber, no podemos ser un crack, pero podemos jugar de 2. Es una cuestión de o estudiar o de desafiarte a hacerlo.
12. Error común, priorizar levantar capital antes de tracción de ventas
El error muchas veces que pasa como emprendedor hoy es: tengo que levantar capital, entonces todo está orientado a levantar capital. Y en verdad lo que vos tenés que hacer es vender tu producto porque el capital va a venir más fácil.
No pongas antes la inversión de tratar de vender tu producto y ese creo que lo escucho mucho.
13. Error común, ir muy robot o duro, respetar demasiado la matriz y no salirse de ella
Otro error común es eso de como emprendedor venir muy duro a las reuniones con inversionistas. De comerte el playbook (manual) muy fuerte, y te das cuenta cuando vos hablás con el emprendedor y lo tratás de desestructurar de que piensa y todo, “ah, me sacaste de lo que yo te tenía que decir”.
Yo muy pocas veces veo la presentación. Prefiero tomar un café y que me cuentes que hiciste, como hacés, que no hacés.
Creo que es importante para los emprendedores seguir la matriz pero no dejarse absorber por ella. Muchas veces el que sale del molde es el que querés capturar. No hay que perder lo que te hace único.
14. Clave preparar la “batalla” para el levantamiento de capital
Ningún general exitoso ganaba una batalla entrando en cualquier lado sin pensar. Todos los grandes generales preparaban el terreno y te esperaban a vos donde te iban a dar la batalla, esto es igual.
Antes de salir a levantar capital hay que preparase, también entender con quién voy a hablar. Si vos en vez de mandarle a 100 fondos tu deck te diste cuenta que primero deberías hablar con estos 10 primero porque que van a entender tu producto mejor, hacelo.
15. En reuniones con inversionistas, es clave pedir feedback de ¿por qué no?
Yo creo que siempre hay que pedir feedback de ¿por qué no? Si cuatro me dijeron que no en lo mismo acá puede haber algo. Analizá ese feedback negativo, es una cuestión estadística, si de de seis cuatro te dijeron que no al modelo de negocios porque no lo ven escalar, o cómo vas a conseguir los partners, acá hay algo.
16. Diferencia entre los emprendedores que logran escalar y los que no
El emprendedor que entiende que escalar es un nuevo juego y que su compañía es nueva en cada ronda y sobre todo desde la Serie A a lo que viene para adelante. En la serie A cambia todo para mí estratégicamente dentro de tu compañía y tenés que estar dispuesto a aceptar cosas que no sabés cómo las podés aceptar.
Desde la Serie A en adelante suele crujir toda la estructura al contratar bastante o muchas personas. Te puede pasar que te das cuenta que capaz contrataste gente equivocada, puede pasarte otra cosa mucho más fuerte que es te das cuenta de que no estás para ser el CEO de la compañía, o que el CTO ya no está como para seguir siendo el CTO. Tenés que estar dispuesto a muchas conversaciones, discusiones, y aceptar cosas que no sabés cómo las podés aceptar. Se transforma mucho en un tema interno.
17. Fondos con corporativos, la clave para escalar startups en LatAm
KAMAY Ventures es un fondo de venture capital junto a Coca Cola Company, el grupo ARCOR, el grupo Bimbo de México, el Banco Interamericano de Desarrollo, BID Labs, y el DFC, un multilateral del gobierno americano donde las inversiones tienen que ser aprobadas por el congreso americano.
Los gobiernos y los corporativos deben tener una injerencia más fuerte en ayudar a las startups a cruzar fronteras y lograr resultados. Siempre en KAMAY Ventures tenemos un gran compromiso que es que además de invertir, tratar de ayudar a las startups en que trabajan con los corporativos.
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