InspirAcción #8: Lecciones y consejos tras liderar tecnología y ventas en Coderhouse 💻, startup EdTech con +350.000 graduados 🎓

Gracias por estar aquí. Este artículo es parte de InspirAcción Podcast, un podcast y newsletter cada 2 semanas sobre historias, aprendizajes y consejos de entrevistas a emprendedores, operadores e inversores líderes de Latinoamérica. Si disfrutas el contenido, te invito a ver la entrevista completa, y si aún no te has suscrito te invito a suscribirte ahora al newsletter, YouTube y Spotify.

Es una gran alegría compartirles el contenido de la entrevista #8 junto a Nahuel Lema, de Argentina.

Nahuel es Cofundador & Business Development Representative, B2B, B2B2C, Alianzas y Beneficios en Coderhouse 💻 Startup EdTech con +350.000 graduados 🎓 Actualmente capacitan a +25.000 personas por mes 🚀

Temas clave:

• Consejos para emprendedores emprendedores de startups en etapas tempranas, comerciales y desarrolladores.

• Lecciones que le hubiera gustado saber en los inicios de su carrera.

• Comunicación, servicio y asesoramiento excepcional en ventas.

• Algunos desafíos de escalar Coderhouse de valor para otros emprendedores.

• Convicciones sobre qué aprender actualmente.

• Customizaciones Ad-hoc para clientes en etapas tempranas.

• Valor y aplicabilidad de la inteligencias artificial.

• Consejos tras levantar capital de ángeles inversionistas como David Vélez y fondos de inversión como Monashees y Reach Capital, ¡y mucho más!

Videos seleccionados de ~2 min de Nahuel Lema:

(*) Clickea en la imagen o descripción debajo para verlos en YouTube.

¡Escucha la entrevista completa y descubre más valor!

Escuchar ahora en Youtube:

Capítulos:

(00:00) Introducción y trayectoria de Nahuel Lema

(02:49) Consejos para nuevas generaciones de emprendedores

(04:14) Superando barreras en startups

(06:42) La importancia de reconocer fortalezas

(09:47) El rol de ventas en el éxito de startups

(12:31) Aprendizajes de ventas y tecnología

(15:16) Desafíos en la escalabilidad de coderhouse

(22:34) Eficiencia y herramientas en el trabajo

(29:33) La importancia del aprendizaje continuo

(36:27) Habilidades clave para jóvenes profesionales

(45:23) Inteligencia Artificial en la educación

(47:44) Creación de contenido personalizado

(50:54) El valor de las mentorías

(54:30) Liderazgo y management efectivo

(01:00:57) Manejo del estrés y hábitos saludables

(01:05:22) Consejos de levantamiento de capital y networking

Resumen de lecciones clave:

1. Enfócate en tus fortalezas y delega: No intentes ser bueno en todo; identifica tus fortalezas y enfócate en ellas. Delega en especialistas o expertos en tus áreas débiles para permitir un crecimiento exponencial.

2. Contrata talento superior: Contrata personas exponencialmente mejores que tú. Si el emprendedor es el techo de conocimiento, el negocio se estancará, por lo que es vital atraer talento superior.

3. Prioriza la venta desde el inicio: Probablemente el objetivo más difícil en etapas tempranas es salir a vender, conseguir los primeros clientes paguen, expandir del primer círculo de personas (amigos y familia), al segundo, tercer, cuarto y más que no te conocen. Superar esta barrera inicial rápidamente es fundamental, ya que el flujo de caja positivo mantiene la motivación y la fe del equipo.

4. Lanza rápido e itera: No esperes a crear un producto bastante completo antes de lanzarlo al mercado. Lanza rápido con beneficios para ciertos problemas o dolores del mercado e itera constantemente.

5. Reinvención y adaptabilidad: La reinvención personal y la adaptabilidad a nuevos roles y responsabilidades son constantes en el ecosistema startup. Las empresas y los roles evolucionan, y es clave seguir aprendiendo.

6. Apaláncate en tecnologías existentes: Apaláncate en tecnologías y soluciones que ya existen en lugar de desarrollarlo todo de cero. Esto optimiza tiempo y recursos, permitiendo escalar más rápido y de forma más eficaz.

7. Democratiza el acceso a la información: Democratiza el acceso a la información para los colaboradores lo más rápido posible, también es clave para los nuevos colaboradores que se van sumando a la empresa, permitiéndoles autonomía para planificar y ejecutar. Evita la burocracia excesiva, fomenta la eficiencia y la independencia.

8. En etapas tempranas evita soluciones Ad hoc: En general, evita desarrollar funcionalidades "ad hoc" o soluciones 100% personalizadas en etapas tempranas, muchas veces no son de valor para la mayoría de tus usuarios o potenciales usuarios y por ende no escalan. Analiza muy bien las variables antes de tomar una decisión.

9. Aprendizaje continuo: La formación continua es esencial para adaptarse a la innovación y la disrupción. Actualmente es muy importante mantener una mentalidad curiosa, abierta a adquirir habilidades nuevas y seguir aprendiendo constantemente. Todo conocimiento suma y enriquece.

10. Maestría en la comunicación y venta: Domina los canales de comunicación donde están tus clientes. Vender con entusiasmo, pasión y buena energía es muy importante en ventas. También siempre brindar un muy buen servicio y asesoramiento en preventa, durante la venta y post venta, incluso también recomendando alternativas si tu solución no es la adecuada. Muchas veces que no se cierran ventas, si los potenciales clientes recibieron un muy buen servicio y asesoramiento, tiende a volver en un futuro y comprar.

11. Aprovecha la inteligencia artificial: La Inteligencia Artificial es una revolución ineludible. Implementarla (con herramientas internas o externas) es crucial para la eficiencia, la personalización, la velocidad y una ventaja competitiva en cualquier sector.

12. Busca mentores y/o coaches: Busca mentores y/o coaches que hayan transitado los caminos y problemas que necesitas seguir o resolver, ya que su experiencia es invaluable para desbloquear desafíos.

13. Liderazgo adaptativo: No hay un único estilo de liderazgo. El líder ideal se adapta a la situación de la empresa y a las necesidades específicas del equipo. Un buen líder también debe fomentar la independencia de sus colaboradores.

14. Lecciones y consejos sobre levantar capital: Para levantar capital, es fundamental obtener validación social, encontrar y conectar con referentes de tu industria o segmento. También es clave incorporar mentores referentes en tu industria o segmento, que te permitan incorporarlos al deck de inversión y te apoyen con introducciones o “warm intros”. También respecto a ángeles inversionistas, por más que sean inversores minoritarios, que firmen un SAFE o algún otro tipo de docimento, que te permitan agregarlos al deck de inversión y que te hagan introducciones a fondos de venture capital suele ayudar mucho para abrir más y mejores puertas. Las prospecciones a fondos de capital de riesgo en frío solicitando que consideren invertir de una en general son rechazadas.

15. Rituales personales innegociables: Ten hábitos y "no negociables" personales (como entrenar, leer y escribir diariamente) para recargarte, manejar el estrés y mantener un alto nivel de rendimiento. También en los momentos difíciles.

Escuchar ahora en Web:

InspirAcción Podcast partners:

Desde InspirAcción Podcast nos alegra y enorgullece compartirles nuestros primeros partners, Squads Ventures. Recomendamos sus soluciones con total confianza.

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Donde encontrarnos:

Linkedin de Nahuel Lema

Linkedin de Adolfo Díaz Gramont

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