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InspirAcción #5: De liderar ventas en 3 🦄 unicornios, WeWork, Rippling y Zenefits, a fundador de Cuota, CRO Fraccional y Asesor de Estrategias Go-to-Market para startups B2B SaaS con +$10M ARR 📈
Es una gran alegría compartirles esta edición junto a Javier Ramírez Lugo, quien ha liderado ventas en 3 🦄 unicornios, WeWork, Rippling y Zenefits. También es Fundador de Cuota, donde ya han asesorado y transformado comercialmente a +60 startups B2B SaaS 📈
Adolfo Díaz Gramont
April 15, 2025 • Tiempo: 9 minutos
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Es una gran alegría compartirles esta edición junto a Javier Ramírez Lugo.
 | Javier Ramírez Lugo ha liderado ventas en 3 🦄 unicornios, WeWork, Rippling y Zenefits. También es Fundador de Cuota, donde ya han asesorado y transformado comercialmente a +60 startups B2B SaaS 📈 |
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Algunos temas que cubrimos:
Javier comparte algunas lecciones al liderar ventas en 3 unicornios
Descubre aprendizajes sobre sus asesorías a +60 startups B2B SaaS
Descubre detalles sobre estrategias go-to-market efectivas
Errores comunes en startups B2B SaaS de etapa temprana y al escalar
Impacto de las tecnologías y la inteligencia artificial en las ventas
Consejos para emprendedores, comerciales, ¡y mucho más!
Escucha el episodio completo y descubre más detalles.
Temas de la conversación:
00:00 Introducción entrevista a Javier Ramírez Lugo
01:32 Introducción y trayectoria de Javier
03:06 Aprendizajes clave de liderar ventas en 3 unicornios
07:30 Foco de los primeros meses de asesorías a startups B2B SaaS con +$10M ARR en adelante (Ingresos recurrentes anuales)
12:51 Errores comunes identificados tras asesoras +63 startups B2B SaaS
18:32 Alineación y fluidez entre áreas de generación de demanda, marketing, ventas y RevOps
24:00 Errores comunes de startups B2B SaaS al intentar escalar desde $10M ARR en adelante
26:04 Señales que indican que una startup está lista para escalar comercialmente
29:17 Consejos para cofundadores de startups B2B SaaS que desean llegar a $10M de ARR (Ingresos recurrentes anuales)
34:07 Armado de equipos comerciales de startups B2B SaaS en etapa temprana y como varía al escalar
37:56 Consejos para los procesos de reclutamiento que lidera Javier
43:29 Impacto de las tecnologías en áreas comerciales
48:17 Como la IA está ayudando y ayudará más pronto a comerciales de startups B2B SaaS
52:20 Como se mentaliza diariamente Javier
56:00 Consejos para quienes aspiran a ser CRO's, CRO Fraccionales y VP's
59:37 Final del episodio
InspirAcción Podcast Partners:
Desde InspirAcción Podcast nos alegra y enorgullece compartirles nuestros primeros partners, Squads Ventures. Recomendamos sus soluciones con total confianza.
 | Squads Ventures es un innovador company builder enfocado en la creación de startups sostenibles y bootstrapeadas. Su modelo se basa en desarrollar un portafolio de 20 startups B2B SaaS con alto potencial de crecimiento, caracterizadas por su eficiente uso de los recursos. |
 Inbound Tools: La solución de marca personal para fundadores y colaboradores que quieren crecer en LinkedIn y generar Inbound de calidad. Más visibilidad, más autoridad, más oportunidades. |  CMO Helper: Auditoría y estrategia para alinear marketing con los OKR y objetivos globales. Decisiones más rápidas, data-driven, marketing más eficiente, impacto real. |  eventROI: Amplifica la autoridad y visibilidad de tu empresa con eventos estratégicos. Desde la pre-producción a la promoción, convertimos cada webinar o podcast en un motor de crecimiento. |
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Videos de < 2 min de Javier Ramírez Lugo:
Donde encontrarnos:
Que dicen quienes trabajan con Cuota
En cuestión de meses, teníamos la infraestructura de ventas adecuada en marcha, lo que nos ayudó a aumentar los ingresos de inmediato. | En un período de seis meses, Cuota nos ayudó a sumar $1 millón en ARR y a hacer crecer nuestro equipo de ventas de 1 a 4 ejecutivos de cuentas. Lo recomiendo totalmente. | Es difícil gestionar SDRs, AEs y AMs si no lo has hecho antes. Cuando incorporas a Cuota, los resultados acompañan. |
Gracias por estar aquí.
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