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InspirAcción #3: Impulsando ventas y estrategias go-to-market de startups B2B con Nicole Carranza 🚀
Entrevista a Nicole Carranza, especialista en ventas B2B y Go-to-market para startups B2B. También es Fundadora de NGrowth, además es Asesora en Talently, Directora Comercial Fraccional en Preauth, y Mentora en Seedstars y UTEC Ventures 🚀 Previamente también ha liderado equipos comerciales de startups como UBITS y el 🦄 unicornio chileno Betterfly.
Adolfo Díaz Gramont
March 18, 2025
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Es una gran alegría y un privilegio compartirles esta edición junto a Nicole Carranza, especialista en ventas B2B y Go-to-market para startups SaaS B2B.
 | Nicole Carranza también es Fundadora de NGrowth, desde donde apoya a startups B2B con ventas y estrategias go-to-market. Además es Asesora en Talently, Directora Comercial Fraccional en Preauth, y Mentora en Seedstars y UTEC Ventures 🚀 Previamente también ha liderado equipos comerciales de startups como UBITS y el 🦄 unicornio chileno Betterfly. |
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Algunos temas que cubrimos:
Foco inicial de sus consultorías para Startups B2B en etapa temprana
Descubre errores comunes sobre ventas en startups B2B en etapa temprana
Descubre el canal más efectivo para validar el mercado en startups B2B
Descubre errores comunes de estrategias go-to-market
Descubre las señales de product-market-fit en startups B2B
Cualidades necesarias para profesionales de ventas y culturas de alto rendimiento
Escucha el episodio completo y descubre más detalles.
Temas de la conversación:
00:00 Foco consultorías de ventas y estrategias go-to-market para startups B2B
06:03 Errores comunes en ventas de startups B2B
08:12 Errores comunes de estrategias go-to-market en startups B2B
14:09 Canal más efectivo para validar el mercado en startups B2B
20:38 Señales de Product Market Fit en B2B
23:31 Cualidades claves para equipos comerciales B2B actualmente
26:24 Métricas clave para startups B2B en etapa temprana
32:03 Consejos para jóvenes profesionales de ventas
34:16 Cualidades esenciales para culturas de alto rendimiento en startups
37:03 Diseño de estrategias de pricing en etapa temprana
39:35 Cierre del episodio
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Desde InspirAcción Podcast nos alegra y enorgullece compartirles nuestros primeros partners, Squads Ventures. Recomendamos sus soluciones con total confianza.
 | Squads Ventures es un innovador company builder enfocado en la creación de startups sostenibles y bootstrapeadas. Su modelo se basa en desarrollar un portafolio de 20 startups B2B SaaS con alto potencial de crecimiento, caracterizadas por su eficiente uso de los recursos. |
 Inbound Tools: La solución de marca personal para fundadores y colaboradores que quieren crecer en LinkedIn y generar Inbound de calidad. Más visibilidad, más autoridad, más oportunidades. |  CMO Helper: Auditoría y estrategia para alinear marketing con los OKR y objetivos globales. Decisiones más rápidas, data-driven, marketing más eficiente, impacto real. |  eventROI: Amplifica la autoridad y visibilidad de tu empresa con eventos estratégicos. Desde la pre-producción a la promoción, convertimos cada webinar o podcast en un motor de crecimiento. |
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Videos de < 2 min de Nicole Carranza:
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Algunas empresas que ya confían en NGrowth
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