InspirAcción #2: Masterclass con 🦄 Andrés Nájera: Ventas, escalabilidad, y ejecución de alto impacto en startups 🚀

¡Bienvenido a InspirAcción Podcast y Newsletter! Cada 2 semanas comparto las historias, aprendizajes accionables y consejos reales de entrevistas exclusivas a emprendedores, operadores e inversores líderes del ecosistema startup y venture capital de Latinoamérica.

Con gran alegría aquí va InspirAcción #2 junto a Andrés Nájera, de México.

Temas clave:

• Actividades comerciales clave, herramientas simples y efectivas.

• Errores comunes de emprendedores de startups en etapa temprana.

• Consejos para crear equipos comerciales de startups en etapa temprana.

• Descubre los perfiles comerciales ideales a contratar en startups B2B en etapa temprana.

• Descube los detalles esenciales antes de intentar escalar una startup.

• Mentalidad, impacto y liderazgo personal, ¡y mucho más!

3 Momentos imperdibles - Shorts YouTube

⚠️ Errores comunes sobre ventas en startups B2B en etapas tempranas

🧩 Consejos para formar equipos de ventas en startups en etapas tempranas

🔥 Cualidades esenciales de equipos de alto rendimiento en startups

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Capítulos:

(00:00) Introducción

(00:53) Comienzo y trayectoria de Andrés Nájera

(02:47) Pilares del crecimiento exponencial de Jeeves

 (05:20) Errores comunes sobre ventas en startups de etapas tempranas

(09:08) Conejos para gestionar growth en startups en etapas tempranas

(12:27) Consejos Para formar equipos de ventas en etapas tempranas

(17:23) Aprendizajes y errores comunes de startups al intentar escalar

(20:56) Condiciones necesarias para considerar escalar una startup

(23:56) Mentalidad y enfoque de Andrés Nájera

(28:20)  Impacto y liderazgo personal

(31:32) Cualidades esenciales en equipos de alto rendimiento en startups

(34:23) Cierre del episodio

Resumen de temas clave:

1. Define el problema, el canal y el buyer persona con extrema claridad. Es fundamental tener un entendimiento muy claro del problema que se está resolviendo, el canal por el cual se adquirirán los clientes y el perfil exacto del cliente ideal para lograr un crecimiento acelerado.

2. Prioriza la actividad comercial sobre la estrategia excesiva. El error más común en startups tempranas es no generar suficiente actividad comercial. Las tres actividades clave son prospectar clientes, moverlos en el proceso comercial y cerrars ventas.

3. En etapas tempranas, es clave el volumen de actividades diarias: A mayor actividad (llamadas, correos, reuniones), mayores resultados. Es clave medir y mantener un alto nivel de actividad cada día.

4. Enfócate en "un canal, un cliente ideal, un problema". Evita la dispersión de esfuerzos y mantiene un foco singular en un canal, cliente y problema hasta alcanzar USD 1M en ARR.

5. "La complejidad mata la acción". No te satures con herramientas o procesos complejos al inicio. Es posible empezar con algo tan simple como un Excel para la gestión de prospectos.

6. Utiliza herramientas esenciales y básicas. Para un equipo comercial en etapa temprana, las herramientas más importantes son: Un CRM (Hubspot por su simplicidad y eficiencia), una herramienta para grabar reuniones y, de manera ideal, una herramienta de prospección como Ample Market.

7. En etapas tempranas contrata comerciales dispuestos a hacer el "trabajo duro". Contrata un Account Executive con 1-2 años de experiencia, mucha pasión, hambre de aprender y dispuesto a "remangarse las mangas", en lugar de perfiles senior (Ej. Head of Sales) que podrían no querer hacer lo que se necesita en etapas tempranas

8. Mide constantemente las actividades del equipo comercial. Implementa un “scorecard” simple para registrar las llamadas, correos y reuniones. Medir estas actividades diarias puede llevar a un incremento significativo en las ventas (100-150% mensual), ya que las ventas son un resultado de las acciones generadas.

9. Aplica el "backward engineering" para las metas de ventas. En lugar de solo fijar una meta de ventas final (ej. $5000), desglosa esa meta en las actividades diarias necesarias para alcanzarla (ej. cuántas llamadas y reuniones al día). Esto hace la meta más manejable y enfocada en la acción.

10. Al escalar diseña procesos que aceleren las ventas, no que las frenen. 

11. Evita la contratación masiva y acelerada por el simple hecho de crecer. Contratar a mucha gente en poco tiempo puede llevar a una menor calidad de equipo, falta de entrenamiento adecuado y un soporte insuficiente para su adaptación ("ramp-up"), lo que puede afectar negativamente la escalabilidad.

12. Escala solo cuando tu equipo comercial esté "topado" de actividad. El momento adecuado para empezar a escalar es cuando tu equipo está “topado” y la demanda exige crecer. Antes de eso, el enfoque debe ser en incrementar el volumen.

13. Ten una visión clara y atractiva con objetivos claros. Una visión clara y emocionante de lo que quieres lograr en tu vida (profesional, salud, relaciones, etc.) te impulsará diariamente. Esta claridad alinea tu mente y corazón, generando una energía poderosa que facilita la ejecución de tus metas.

14. Soporta tus aspiraciones con actividades y hábitos diarios. Es fundamental respaldar tu visión y tus metas con hábitos y actividades diarias recurrentes que te dirijan consistentemente hacia ese futuro deseado.

15. Cultiva una mentalidad de crecimiento, adaptabilidad y constancia. Son cualidades esenciales para equipos de alto rendimiento en startups.

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Donde encontrarnos:

Linkedin de Andrés Nájera

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Adolfo – Fito