InspirAcción #9: Claves de growth, marketing y revenue 📈 tras liderar TALISIS, Mercado Libre, PepsiCo y Linio 💡

¡Bienvenido a InspirAcción Podcast y Newsletter! Cada 2 semanas comparto las historias, aprendizajes accionables y consejos reales de entrevistas exclusivas a emprendedores, operadores e inversores líderes del ecosistema startup y venture capital de Latinoamérica.

Con gran alegría aquí va InspirAcción #9 junto a Fernando Del Río, de México.

Temas clave:

• Habilidades y claves para identificar estrategias de growth y revenue acertadas

• El mayor error de Fernando en Mercado Libre y como lo revirtieron

• Growth y revenue consistentes y rentables, más allá de las ventas

• Canales de adquisición, qué está funcionando menos hoy, y qué mejor

• “Brandformance”, alineación entre equipos de growth, marketing y contenido

• Reclutamiento y construcción de equipos complementarios

• Habilidades clave para quienes quieren ser líderes en el futuro

• ¡Y mucho más!

3 Momentos imperdibles - Shorts YouTube

📈 Claves y habilidades para identificar y ejecutar decisiones estratégicas acertadas

📊 ¿Qué canales de adquisición están funcionando mejor y cuáles menos?

🎯 Habilidades aspirantes a ser líderes en el futuro

Escuchar ahora en Youtube:

Capítulos:

(00:00) Intro

(01:56) Intro de Fernando y su trayectoria

(05:23) Pilares y claves del éxito de Fernando

(10:05) Mayor error en su carrera, que aprendió y cómo se adaptaron en Mercado Libre

(14:39) Habilidades y claves para identificar estrategias de growth y revenue acertadas

(20:43) Revenue y growth consistentes y rentables, más allá de las ventas

(27:21) Prorización de estrategias de growth al gestionar múltiples marcas y segmentos

(32:00) Canales de adquisición, que está funcionando menos y qué mejor actualmente

(39:05) Brandformance, alineación entre equipos de comerciales y personalización

(45:02) Balance constante entre estrategias, sistemas y generación de contenido de valor

(49:39) Reclutamiento y construcción de equipos complementarios

(54:30) Escalar temprano es un error muy común, cuando escalar vs seguir optimizando

(59:03) Habilidades clave para quienes desean ser líderes en el futuro

(01:03:36) Cierre del episodio

Resumen de lecciones clave:

1. Prioriza el crecimiento rentable: Recomiendo enfocar crecimiento con sistemas sostenibles que escalen con rentabilidad, defendiéndose en tiempos buenos y difíciles. Implica cuidar el margen,cuestionar cada inversión, y a menudo decir "no" a volumen.

2. La conexión humana es clave: La tecnología ayuda, pero la conexión humana sigue siendo clave. Escuchar a los clientes evita tomar decisiones basadas en supuestos, en lugar de en sus necesidades reales, lo cual suele llevar a pérdidas.

3. Claves y habilidades para identificar y ejecutar decisiones estratégicas acertadas: Los grandes aciertos no suelen provenir de Excels o tus análisis; suelen nacer de los clientes. A veces te vende una historia el dashboard, pero lo que ves y vives es diferente.

Es clave también hacer experimentos rápidos, velocidad > perfección.

Lo que marca la diferencia es el seguimiento, la obsesión por los detalles, ir entiendo cada parte del embudo. Es vital ir entiendiendo de manera rápida cual KPI quieres seguir y realizar ajustes diarios.

4. Convicciones sobre liderazgo: Liderar es construir cultura, marcar el ritmo, dejar claro el por qué, y confiar lo suficiente en tu equipo para que tomen decisiones sin miedo.

Un gran líder empuja a todos a ir más lejos, no brilla solo, sino que va encendiendo la vela de cada uno. Eso es lo que transforma e inspira a las personas.

5. Construye equipos complementarios, no solamente de estrellas: Formar un equipo eficaz es como armar una banda, no solo un "Dream Team" de estrellas individuales. Busca personas que se complementen, piensen diferente y posean energía, adaptabilidad, hambre de aprender y lograr impacto, incluso si carecen de experiencia directa.

6. Contrata a gente mejor que tú en algo: Rodéate activamente de perfiles que te enseñen, que te contradigan con argumentos y te impulsen a pensar diferente y mejor.

7. Escalar requiere validación consistente: Evita el costoso error de escalar demasiado rápido antes de que un modelo esté listo, lo que solo amplifica las ineficiencias. Antes de escalar, valida que tu modelo funciona consistentemente, es replicable y es rentable en diferentes contextos.

8. “Brandformance” para personalización efectiva: La personalización efectiva surge del brandformance: Unir marca y marketing de resultad.

Utiliza datos y tecnología para entregar mensajes que no solo impulsen clics, sino que también generen emoción, recuerdos y construyan confianza.

9. La adquisición moderna demanda nutrición y valor: Hoy, los leads fríos que caen directamente a ventas sin ser nutridos suelen convertir menos que antes. Los usuarios ahora requieren contexto, nutrición, conexión con tu marca y prueba social.

10. Aprovecha diferentes canales de adquisición: La atención del usuario está fragmentada y los costos aumentan. Canales efectivos hoy incluyen WhatsApp, contenido educativo (webinars, lives, ofrecer pruebas) para generar confianza, micro-influencers y contenido generado por el usuario para una prueba social auténtica.

11. Comunicación efectiva: Se trata de vender una visión, inspirar y convencer a otros, explicar claramente lo que estás construyendo o haciendo y por qué. Las mejores ideas pueden fallar si no se comunican eficazmente.

12. Desarrolla resiliencia y tolerancia a la ambigüedad: El entorno actual es complejo y cambiante. Los profesionales deben desarrollar resiliencia y tolerancia a la ambigüedad, conectar puntos, tomar decisiones ágilmente con información incompleta, ajustar errores y navegar constantes altibajos.

Escuchar ahora en Web:

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Donde encontrarnos:

Linkedin de Fernando del Río

Linkedin de Adolfo Díaz Gramont

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Adolfo – Fito